Emlak Alıcılarını Tasarım Müşterilerine Dönüştürme

Gelişen bir emlak piyasası, potansiyel yeni işler için bir altın madenini yaratır, ancak aynı zamanda yeni müşteriler kazanmak için sayısız yol sunar.

Konut geliştirmeleri sürekli olarak ülke çapında büyük şehirleri ortaya çıkarıyor. Bu pırıl pırıl yeni ev akışı, aynı zamanda, hayallerindeki alanı yaratmak isteyen birçok potansiyel iç tasarım müşterisi anlamına da geliyor. Ancak alıcıları müşteriye dönüştürmek için tasarımcılar önce radarlarına girmelidir.

Yeni ev sahiplerine ulaşmanın bir yolu, kelimenin tam anlamıyla zemin kata girmektir. Binanın lobisini veya örnek bir daireyi tasarlamak, bir tasarımcının çalışmasını hem potansiyel alıcılara hem de emlakçılara gösterir. New York merkezli tasarımcı Kelly Behun Kelly Behun Studio'nun bir model daire Rafael Viñoly’nin ultra lüksü için 432 Park Avenue ve projenin çalışmalarını yepyeni bir şekilde sergilediğini gördü. Behun, "Çalışmanızı kesinlikle daha geniş bir kitleye getiriyor" diyor. "İş, özel müşterilerle yaptığınız işin olmadığı bir platform üzerinden pazarlanıyor." 432 Park Avenue üzerindeki çalışması ile yeni iş arasındaki doğrudan ilişki bina.

Pablo AlfaroNew York City ve Miami Beach'te çalışan Douglas Elliman'da bir emlakçı, aynı zamanda geliştirmeler üzerinde çalışan tasarımcıların genellikle yeni tasarımlarını tasarlamak için binadaki alıcılar tarafından işe alındığını konutlar. The Surf Club'daki Four Seasons Hotel için, geliştiriciler Joseph Dirand otel, lobiler ve bazı rezidansları tasarlamak. Alfaro, "Bu, projenin imajını tamamen değiştirdi" diyor. "Pek çok yüksek profilli alıcı, çatı katlarını veya apartman dairelerini tasarlamak için onu ayrı olarak işe aldı."

Emlakçılardan gelen tavsiyeler, tasarımcıların demografiye girmesine de olanak tanır. Alfaro, "Müşterilerle çok ilgileniyorum ve sık sık New York'tan birlikte çalışabilecekleri yerel tasarımcıları veya tasarımcıları tavsiye ediyorum" diyor.

Behun, 432 Park Avenue'daki model apartman dairesinde yaptığı çalışmanın, aldığı komisyoncu tavsiyelerinin sayısını artırdığını da gördü. "Bu, dikkate alınması gereken ve benim için önemli bir ilişki" diyor. "Onlar potansiyel müşterilerle tanışan insanlardır."

Alfaro, tasarımcıların şehrin yaşam tarzını akıllarında tuttuğunu vurguluyor. Sattığı mülklerin çoğu ikinci veya üçüncü evler, bu nedenle alıcılar birincil konutlarında olabileceklerinden farklı bir şey arıyorlar.

Behun tasarımı bu 432 Park Avenue model dairedeki baş döndürücü banyo.

Fotoğraf Richard Powers

Hızlı hareket edebilmek de önemlidir. Alfaro, "Bir tasarımcı projenin 12 ay süreceğini söylerse, bu bir katil olabilir" diye uyarıyor. "Bunu anlayan insanları tavsiye etmeye özen gösteriyorum. Bu yüzden bazen yerel bir tasarımcı gitmek için en iyi yol olabilir. Hızlı bir şekilde kaynak oluşturabilir ve işi hızla halledebilirler. "

Bir diğer potansiyel yol ise, bir geliştirme için rekabetçi bir tasarıma kapılmak zorunda kalmadan, bir tasarımcının çalışmasını potansiyel alıcıların ve emlakçılarının önüne koyan ev sahnelemesidir. Nicole Schiller ve Michelle Goode Niş Ev Tasarımı Los Angeles'ta müşteriler talep etmeye başladıktan sonra işlerine iç tasarım hizmetleri ekledi. Goode, "Yeni evlerine giriyorlar ve yaptığımız şeyi beğeniyorlar ve bunu yeni alanlarına taşımak istiyorlar" diyor. İç tasarımın artık işlerinin yüzde 20'sini oluşturduğunu tahmin ediyorlar.

Meridith Baer Meridith Baer Ana Sayfa ayrıca firmasına bir iç tasarım departmanı ekledi. "Aşamalı evlerimizin tamamı vitrinler, bu yüzden müşteri çekmek için harika bir yol," diyor.

Çalışmanızı alıcıların önüne şahsen sunamıyorsanız, internet her zaman vardır. Behun, çalışmalarının yayınlanmasının sürekli olarak, hatta yıllar sonra bile işlere yön verdiğini keşfetti. "Alıcılar daha bilinçli" diyor. Barınak dergileri okuyorlar. Pinterest'teler. Instagram izliyorlar. Bu platformlarda olmak ve işinizi temsil etmek, görülmek ve bilinmek için önemli bir yoldur. "

instagram story viewer