LuAnn Nigara İç Mimarların Yaptığı En Büyük 5 İş Hatası Üzerine

Küçük işletme uzmanı LuAnn Nigara, AD PRO için ilk iş tavsiyesi sütununu başlattı

Editörün notu: Küçük işletme gurusu LuAnn Nigara, popüler podcast aracılığıyla tüm dünyadaki on binlerce tasarımcı ve kreatif için olduğu gibi anlat iş eğitimi veriyor.İyi Tasarlanmış Bir İşletmeNational Kitchen and Bath Association, High Point Market, ASID National, Design Influencers Conference ve daha fazlası için kitaplar ve konuşma çalışmaları. Nigara, AD PRO için hazırladığı yeni aylık sütununda eyleme geçirilebilir içgörüler paylaşacak. Her ikisi de tasarım endüstrisi profesyonelleriyle haftada iki kez yaptığı görüşmelerden ve 35 yılı aşkın süredir özel bir pencere işleme işi yürüten Window Works - ticaretin yüzündeki en yaygın küçük işletme zorlukları üzerine bugün.

Deneyimlerime göre, hem yükselen girişimcilerin hem de tecrübeli girişimcilerin işlerini kurarken ve büyütürken genellikle bu hatalardan birini veya tamamını yapacaklarını buldum. Özellikle günden güne meşgul olduğumuzda, işimiz üzerindeki etkisinin değerini küçümsemek kolaydır. Kendinizi bunlardan suçlu bulursanız, kendinizi kötü hissetmeyin ve kesinlikle yalnız hissetmeyin! Ancak okumayın ve devam etmeyin. Başarısız olduğunuz herhangi bir alana saldırmaya karar verin, böylece işinizi başarıya ulaştırın.

1. Şirket misyon ve vizyonunuzu oluşturmamak

Bu atlanamaz. Tekrar ediyorum, bu atlanamaz. Siz büyüdükçe ve değiştikçe iyileştirilebilir ve revize edilebilir, ancak nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, oraya nasıl gidebilirsiniz? Kat planı olmayan bir oda tasarlar mıydınız? Mobilya ve aydınlatma satın alıp müşterinize “Bu odayı nasıl kullanacaksınız? Bu odayı kim kullanacak? " Hayır, bir plana ihtiyacın var. İşletmenizin de bir plana ihtiyacı var. Yapmak değil bu adımı atla.

2. İdeal müşterinizi tanımlamamak

Sevinç ve refah içinde çalışmak için, beğendiğiniz müşterilerle çalışmalı, sevdiğiniz türden projeleri yapmalısınız. Bunu yapmak için onları kendinize çekmelisiniz. Onları size çekmek için onlarla konuşmalısınız ve bir tek onları. Onlarla ve sadece onlarla konuşmak için, onların kim olduğunu bilmelisiniz. Başkaları sizi bulursa, sorun değil; onlarla çalışmaya veya çalışmalarını reddetmeye karar verebilirsiniz. Ve sizi başka kimsenin bulamayacağından endişeleniyorsanız, mesele bu değil mi? İdeal müşterilerden oluşan bir kanal, onları tanımlamak için çalıştığınız için ödülünüzdür.

3. Numaralarınızı bilmemek

Rakamlarınızı anlamanız tartışılmaz. Hepsi: karınız ve zararınız; bilançonuz; brüt ve net kar marjlarınız; haftalık, aylık, yıllık finans hedefleriniz; açık olma maliyetiniz; asgari faturalanabilir saatlerin yanı sıra. Sonunda bir muhasebeciniz olabilir ve olmalıdır - ancak bunu kendiniz yapmayı öğrendikten sonra ve muhasebeciyi yakından izlediğiniz sürece, haftalık veya iki haftada bir. Başarınızı garantilemek için yapabileceğiniz en iyi şey budur. Gerçek gelirde ve iş güveninde kazandığınız temettüler, bunu başarmak için harcadığınız zamana karşı üsteldir.

4. Sürekli ve sürekli olarak pazarlamaya yatırım yapmamak

Genel olarak kabul edilen genel kural, brüt satışlarınızın% 5 ila% 10'unun pazarlama için tahsis edilmesi gerektiğidir. Window Works'te en azından ilk 20 yıl boyunca sürekli olarak% 20'ye yakın yatırım yaptık. Bunun işimizin büyümesi ve başarısı üzerinde doğrudan bir etkisi olduğuna şüphe yok. Şimdi, yaklaşık 40 yıldır iş dünyasında ve yedi rakamdaki brüt gelirle, bu miktar artık gerekli değil, ancak% 5'i ayırmaya devam ediyoruz. Projelerinizin profesyonel fotoğrafçılığını da içeren pazarlamaya yatırım yapmalısınız. Ne kadar ve nereye yatırım yapılacağı dikkatlice planlanmalı, izlenmeli ve işletmenize getireceği yatırım getirisi açısından değerlendirilmelidir.

5. Profesyonel, kişisel ve iş geliştirmeye yatırım yapmamak

Bir tüketicinin neden bir iç mimariye yatırım yapması gerektiğini kolayca anlayabilirsiniz, değil mi? Siz profesyonelsiniz, üç veya 30 olsun, başarılı projeler gerçekleştirdiniz. Bir alana giren her şeyin uygun ölçeğini, biçimini ve işlevini görme ve bilme becerisine, yeteneğine sahipsiniz. Bir tüketici bunu siz olmadan da yapabilir, ancak sizi işe aldıklarında sonucun daha güzel ve daha işlevsel olduğunu bilirsiniz çünkü deneyimli bir profesyonelsiniz.

Peki, bir işletmeyi yönetmede deneyimli bir profesyonel misiniz?

Hiçbirimiz, işlerimizi yürütmek ve büyütmek için gereken her beceri ve yeteneğe sahip değiliz. Bilmediğimizi bize öğretmek için hepimizin başka profesyonellere ihtiyacı var. Birincisi, podcast'te röportaj yaptığım gerçekten başarılı her tasarımcı, kişisel ve iş gelişimine yatırım yaptı. İster bir pazarlama planı, bir büyüme planı, ister süreçler ve sistemler oluşturmak için bir plana ihtiyacınız olsun sizin ihtiyaç - her yıl uzman tavsiyesi ve hizmetlerine yatırım yapmak. Tek başına başarılı bir iş kurabileceğine inanmak, hem bir oda hem de profesyonel bir tasarımcı tasarlayabileceğini düşünen tüketici kadar yanıltıcıdır - bu bir kibirdir. Şeritinizde kalın ve boşluklarınızı doldurmak için diğer profesyonellere yatırım yapın.

Size ve işinize yatırıma değer olduğuna inanmak ilk adımdır.

instagram story viewer