Tasarım İş Gelirinizi Bir Yılda İkiye Katlayabilir misiniz?

Çizim Ilya Milstein

Nedir bir gerçekten sahip olabileceğiniz uzmanlık alanı? Modern tasarım mı? Kumaş tasarımı? Mobilya tasarımı? Bu soruları yanıtladığınızda, tasarım işi gelirinizi ikiye katlamak için doğru yolda olacaksınız. Bir şirketin kurucusu ve başkanı Sean Low, "Nişin gücünü asla küçümseme" diyor. danışmanlık firması yaratıcı alanlardaki kişilere eyleme geçirilebilir iş tavsiyeleri sağlamaya odaklandı. Aslında bunu en güçlü varlığınız yapın. Gelirinizi artırmanın önemli bir yolu, X hedefine ulaşmak için çirkin bir söz vermek ya da her şeyi yapabilirim tavrına sahip olmak değil, başlangıçta size avantaj sağlayan şeyi bilemek. Ancak o zaman gerçekten her şeyi sorabilirsin. "

Ve karşılığında yüksek kazançlar bekliyoruz. Low, "Müşteriler, olağanüstü buldukları tasarım veya ürünler için ödeme yapmaktan çekinmiyor," diyor. Bir alanda veya bir dizi beceride uzmanlaşmak, müşterilerin işletmenizi farklı görmesine ve bu nedenle işinize daha çok değer vermesine yol açacaktır. Müşteriler, beklentilerini karşılayabilen ve hatta aşabilen tasarımcılarla çalışmak ister. Belirli bir alanda en iyisi olarak karşılaşmak, işletmenizin büyümesi için mucizeler yaratacaktır çünkü bu, müşterilerin firmanızı diğerlerine tercih etmesine neden olacaktır. "Dünyanın en iyi tasarımcısıyım" diye gitmeyin, "Bu alanda en iyi tasarımcıyım" diye ekliyor. "En büyük büyümeyi getiren en küçük konuşmalardır."

Düşük, başarılı bir şekilde ölçeklendirmek için dahili büyümenin ve kaynakları en üst düzeye çıkarmanın önemini de vurgular. "Diyelim ki bir projeniz var ve yüzde 45 kazanıyorsunuz, ancak içinde hiçbir şey satmayın - başka bir deyişle, özel iş veya yerleşik yok - çünkü harici ortaklar kullandınız. Marjlarınız yüzde 45'te kalacak. Öte yandan, ürünleri kendiniz üretir veya tedarik ederseniz ve ardından bunları proje içinde satarsanız, orijinal yüzde 45'inizden ekstra kazanırsınız. Büyümenin gerçekte gerçekleştiği yer burasıdır: niş içinde sunabileceklerinizi genişletmek, hizmetleriniz için daha fazla ücret almanızı sağlar.

Zamanı optimize etmeye odaklanmak da kârı artırmak için çok önemlidir. "Bir tasarımcı, belirlediği zaman dilimi içinde bir projeyi bitirmesini sağlayabilir ve yüzde 25 ücret alırsa, benzer bir proje için yüzde 40 ücret talep edebilecek, ancak tamamlamak için iki kat zaman harcayan diğer meslektaşlardan daha fazla para kazanmak o. İşinizi teslim tarihlerinin ötesine uzatmayın, bu durumda sürdürülebilir iş süreçleri yaratabileceksiniz. uzun vadeli. " Müşteriler, istediklerini, istedikleri zaman elde edecek bir firma seçmeye daha meyilli olacaklardır. istiyor.

Müşteriler firmaları seçerler ancak firmalar da müşterileri seçmelidir. "Herhangi bir uzun vadeli büyümenin gerçekleşmesi için doğru müşteriyi seçmek, onların sizi seçmesini sağlamak kadar önemlidir" diyor Frank Ponterio of Frank Ponterio Interior Design, Chicago ve Lake Forest, Illinois'de ofisleri bulunmaktadır. "Potansiyel bir müşterinin uygun olduğunu düşünmüyorsanız, yollarını ayırmak herkesin yararınadır. Kendinizden yararlanmanıza ve çok iyi olduğunuz şeyleri yapmanıza izin veren araçlar ve insanlar bulmanız gerekiyor. "

Kevin Isbell New York merkezli Kevin Isbell Interiors da aynı fikirde. "Tarzınızı yansıtmayan müşterilerle çalışmak ve bir şirket olarak kim olduğunuzun simgesi olmayan işler yaratmak karlılığınız için hiçbir şey yapmaz. Tuhaf bir şekilde, büyümenin en iyi yollarından biri hayır demek. "

Bir diğeri, imajınızı sürekli olarak iyileştirmektir. Isbell, "Markalaşma, kurumsal kimlik, sosyal medya gönderileri, sunumlarınızı yapma şekliniz, her şey pazardaki konumunuzu ve sahip olduğunuz erişimi yükseltmek için çalışıyor" diyor.

Her iki tasarımcı da performanslarını ölçmek için sabit bir sayı yerine bu ölçütleri kullanır.

Isbell, "Kişisel olarak, büyüme hedefi olarak aklımda yıllık bir rakam olması zor" diyor. "Daha çok müşteri tabanımı geliştirmek, iyi bir ekip oluşturmak ve sağlam ilişkiler kurmakla ilgili. Yeni bir müşteri adayı veya yeni bir proje alırsam, büyümeyi düşündüğüm şey budur. "

Ponterio, "Birçok kişi kârlılığı sayısal karşılaştırmalarla ölçüyor, ancak bence birçok reklam öğesi için odak noktasının genel performansları ve müşteri deneyimi olduğunu düşünüyorum" diyor. "Bu yönler üzerinde çalıştığınızda, büyüme organik olarak gerçekleşecek ve yüzdeler kendiliğinden artacak."

Üzerine rakamlar koymak cazip geliyor. Uzmanlar, gerçek büyümenin ölçülebilir olmadığı konusunda hemfikir değil, ancak oraya ulaşma stratejileri vardır. Low, "Bu yüzde artış veya belirli sayılarla ilgili değil" diyor. “Aşağıdaki anlam dışında: Ne kadar para kazanmak ve ne kadar çalışmak istediğinize karar vermeli ve buna göre hareket etmelisiniz. Örnek: Eve 800 bin dolar götürmek ve 400 bin dolarlık harcama yapmak istiyorsanız, tasarım işinizin ayda 1,2 milyon dolar veya 100 bin dolar üretmesi gerekir. Yılda altı proje olmasını istiyorsanız, her projenin size 200.000 $ getirmesi gerekir. 200.000 $ 'ı nasıl elde edeceğiniz işinizin hikayesidir, ancak 200.000 $ doğru rakamdır çünkü 1.2M $ ve altı projeye karar verdiniz. Bu şu anda yaptığınızdan yüzde 50 daha fazlaysa, öyle olsun. Doğru numara doğru numara.”

Low, genel olarak, karlı rakamları belirleyen iyi bir potansiyel müşteri dengesi, doğru müşteri ve iş uygulamaları olduğunu öne sürüyor. "Harika projeler, harika projeler yaratma eğilimindedir."

instagram story viewer